京东O2O:跑马圈地要紧,别的日后再说 2014-03-23 09:08
京东于3月17号举行了O2O发布会,标志着京东正式启动O2O计划。虽然O2O的大幕虽然早已拉开,但从长远来看,即便2014年依然只是O2O的早期发展阶段。京东以物流为切入口发力,其O2O模式总结起来就是四个字:就近发货。至于你是哪个O,根本不重要。所以说京东O2O,本质上就是物流模式的改变。
 
京东不玩O2O会怎样?
 
1、如果京东不O2O,它的POP和SKU多元化将彻底失败
 
通过京东除夕夜提交的F1显示,3C家电产品依然是京东的主要品类,占8成,而POP的交易额一直没有上去,只占GMV20%左右。一句话,在POP和品类多元化方面京东没有达到预期。而京东是在POP基础上的,且品类主要是3C家电品类外的SKU,所以京东O2O将能进一步推动共POP和SKU丰富。
 
2、如果京东不O2O,仅靠3C家电的支持,京东其盈利将越来越难
 
京东的毛利率很低,低于经营成本,单从商品买卖上看京东卖出一单就要赔几块钱。而3C家电的价格透明、毛利低、竞争日益分开化,如果京东一直抱着3C家电而不另寻其他增长点的话,那么京东的日子会越来越难过。而O2O中虽然京东的收益率并不高,但是其投入成本也很低,所以这一块肯定是能赚钱的,看看阿里的赚钱就明白了。
 
3、如果京东不O2O,将无法构建抵御苏宁和天猫的新屏障
 
3C家电对京东的意义相当于服装对天猫、图书对当当。京东杀入图书后当当面临着倒闭的风险,而在3C家电方面,不仅仅有苏宁,天猫也早已进入。苏宁易购虽然这几年一直没有达到公众和业内的预期,但是并没有停滞不前,而天猫在家电方面的发展也很可观,尤其是阿里与海尔共建了大家电物流日日顺之后,有理由相信天猫在家电方面的发展会更加顺利。O2O模式可以为京东竖起一道新的屏障,让已经圈住的会员粘性更强,而且还能以较低成本,甚至是0成本圈住更多的会员
 
4、如果京东不O2O,京东会员的一些需求无法得到满足
 
京东的会员中爷们居多,而且年龄层在不断增加,除了3C家电外,他们潜意识里希望京东能够满足他们更多的网购需求。
 
5、如果京东不O2O,无法吸引更多的会员
 
京东的会员中大部分还是一二线城市,可以说在一二线城市京东的会员增长已经快到天花板了,三四线城市的会员难道还要再花大把大把的银子去发展吗?同时,京东一直想增加粉色会员(女性),而女性的购物中更多的是服装鞋帽化妆品,而京东在品类多元化上一直没有取得突破,而且已经陷入了死循环——没有女性会员,粉色产品起不来;粉色产品起不来,就不会有女性会员。

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